Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果
，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是年高总渠道（16%）、现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，22%向营销报告，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现 ，基准占18%），调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要。年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

更智能、